Prospectar, atraer, tasar, captar, vender y retener.
La comercialización de productos inmobiliarios:
El diseño, herramientas, métodos y seguimiento del proceso de comercialización inmobiliaria.
PRESENTACIÓN DE GUSTAVO ORTOLÁ
"
Cómo diseñar mis procesos de venta inmobiliarios para enfrentar con éxito este nuevo mundo y este nuevo cliente.
Como guionar a mi equipo de ventas y que herramientas utilizar poder vender cuando pocos están comprando".
ING. GUSTAVO ORTOLÁ
Fundador de Academia Real Estate
La transformación del conocimiento inmobiliario-
Introducción
DEFINIENDO EL SERVICIO
- CONTEXTO
- EMBUDO DE VENTAS / ENFOQUE SISTEMICO
- QUIEN ES TU CLIENTE?
- La intermediación inmobiliaria
- La representación inmobiliaria
La captación de Clientes Vendedores
TRABAJO CON CLIENTES VENDEDORES.
PROSPECTAR Y CAPTAR: LA CLAVE DEL ÉXITO INMOBILIARIO
LA PRE-VISITA – PRIMER CONTACTO
ENTREVISTA DE ASESORAMIENTO – PRE TASACIÓN
CIERRE DE LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA –ENTREGA DEL INFORME DE TASACIÓN
HERRAMIENTAS PARA LA CAPTACION DE CLIENTES VENDEDORES
- Informe de tasación
- Kit de tasación
- Propuesta de valor
GENERACION DE LEADS VENDEDORES
- Campañas digitales
- Campañas analógicas
ESTRATEGIA DE PROSPECCION DE CLIENTES VENDEDORES
- Seminario de dueños
- Sistema de referidos
MODERNAS PRACTICAS PARA LA CAPTACION DE CLIENTES VENDEDORES
- Alianza tecnológica
- Puntera de góndola
- Ponderación del cliente
LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
- Definición del valor de publicación - Precio Inteligente
- Plan de marketing a medida
- Autorización multiexclusiva
- Honorarios
MANEJO DE OBJECIONES DE CLIENTES VENDEDORES
La comercialización de productos inmobiliarios
TRABAJO CON CLIENTES COMPRADORES. ATRAER, NUTRIR, NEGOCIAR Y CERRAR.
CAPTACIÓN DE CLIENTES COMPRADORES
ENFOQUE / REPRESENTACION
HERRAMIENTAS PARA LA CAPTACION DE CLIENTES COMPRADORES
- Herramientas multimedia
- Plataforma tecnológica
METODO DE VENTA/ PROCEDIMIENTOS
- Los 5 pasos para la difusión de un producto inmobiliario
- Nutrición de leads compradores
- Cómo mostrar una propiedad
PROCESO DE NEGOCIACION
LAS MODERNAS PRACTICAS CLIENTES COMPRADORES
- Alianza tecnológica
- Puntera de góndola
- Ponderación del cliente
GENERACION DE LEADS COMPRADORES
- Campañas digitales
- Campañas analógicas
MARKETING RELACIONAL / DETALLES QUE ENAMORAN
- Guiones comerciales
- Marketing de afiliados
GESTION COMERCIAL
- Manejo de objeciones
- Mantenimiento de relaciones
- Fidelizando compradores
- Colaboración / equipo / red
La comercialización de desarrollos inmobiliarios
CÓMO COMERCIALIZAR UN EMPRENDIMENTO?
- Enfoque
- Método
- Proceso
- Cliente – Avatar – CAE
- Valor inmobiliario
- Automatizaciones
- Ejemplos
MÓDULOS
Contenido de alto valor y de aplicación inmediata en tu gestión de ventas inmobiliarias.
INTRODUCCIÓN A LAS MODERNAS PRÁCTICAS INMOBILIARIAS
Introducción, el cliente, proceso comercial.
ENFOQUE SISTEMICO - EL PROCESO COMERCIAL INMOBILIARIO -
Proceso comercial inmobiliario. Productividad de procesos inmobiliarios.
TRABAJO CON VENDEDORES: CAPTACIÓN EN 3 PASOS
Previsita - Visita de tasación - Entrega de informe de tasación - autorización exclusiva.
TRABAJO CON VENDEDORES: PERFILADO MURC Y FORD
Motivación Urgencia Realismo y Capacidad - El FORD de Jordi POL.
TRABAJO CON CLIENTES COMPRADORES - CÓMO VENDER LA PROPIEDAD
Los pasos para vender una propiedad.
LA FÁBRICA DE CONTACTOS
Lead Generation - Plataforma digital.
LA MARCA PERSONAL INMOBILIARIA
La herramienta fundamental de prospección del Moderno Inmobiliario.
ACCOUNTABILITY
Principios - Ejemplos - Planificacion con meta monetaria.
ORGANIZACIÓN DEL EQUIPO DE VENTAS
Diseño del equipo - Embudo de Talento - Retención de Talento.
GUIONES
Colección de guiones.
CASOS PRÁCTICOS
CAE - Embudos - Relevamiento fotográfico.
HERRAMIENTAS PARA LA GESTION INMOBILIARIA
Trello - Planillas - Accountability.
Qué incluye el curso Modernas Prácticas Inmobiliarias?
LA TRANSFORMACIÓN QUE TE GENERA ESTE CURSO:
Incorporación del conocimiento de estrategias y herramientas de aplicación inmediata para comercializar proyectos e inmuebles atendiendo los requerimientos del nuevo cliente inmobiliario.
En este curso aprenderás las estrategias, herramientas, métodos y procesos para la comercialización de productos inmobiliarios
Cuál es el formato del curso?
Hay limitación para verlo en algún horario?
Sobre qué pataforma se desarrollará el curso?
Se me entregará alguna certificación?
Puedo acceder al curso desde cualquier dispositivo?
"Mañana será un día mejor porque aprenderás algo que hoy no sabés"
GUSTAVO ORTOLÁ
ACADEMIA REAL ESTATE
TESTIMONIOS DE MODERNOS INMOBILIARIOS
ASEGURATE SER UN MODERNO INMOBILIARIO CONOCIENDO "EL ARTE DE LA VENTA INMOBILIARIA"
Aprovechá la promoción verano 2024
Cómo comercializar productos inmobiliarios -aplicando las nuevas herramientas y las modernas prácticas inmobiliarias- para vender cuando pocos están comprando?
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