Prospectar, atraer, tasar, captar, vender y retener.
La comercialización de productos inmobiliarios:
El diseño, herramientas, métodos y seguimiento del proceso de comercialización inmobiliaria.
PRESENTACIÓN DE GUSTAVO ORTOLÁ
"
Cómo diseñar mis procesos de venta inmobiliarios para enfrentar con éxito este nuevo mundo y este nuevo cliente.
Como guionar a mi equipo de ventas y que herramientas utilizar poder vender cuando pocos están comprando".
ING. GUSTAVO ORTOLÁ
Fundador de Academia Real Estate
La transformación del conocimiento inmobiliario-
Introducción
DEFINIENDO EL SERVICIO
- CONTEXTO
- EMBUDO DE VENTAS / ENFOQUE SISTEMICO
- QUIEN ES TU CLIENTE?
- La intermediación inmobiliaria
- La representación inmobiliaria
La captación de Clientes Vendedores
TRABAJO CON CLIENTES VENDEDORES.
PROSPECTAR Y CAPTAR: LA CLAVE DEL ÉXITO INMOBILIARIO
LA PRE-VISITA – PRIMER CONTACTO
ENTREVISTA DE ASESORAMIENTO – PRE TASACIÓN
CIERRE DE LA CAPTACIÓN INMOBILIARIA –ENTREGA DEL INFORME DE TASACIÓN
HERRAMIENTAS PARA LA CAPTACION DE CLIENTES VENDEDORES
- Informe de tasación
- Kit de tasación
- Propuesta de valor
GENERACION DE LEADS VENDEDORES
- Campañas digitales
- Campañas analógicas
ESTRATEGIA DE PROSPECCION DE CLIENTES VENDEDORES
- Seminario de dueños
- Sistema de referidos
MODERNAS PRACTICAS PARA LA CAPTACION DE CLIENTES VENDEDORES
- Alianza tecnológica
- Puntera de góndola
- Ponderación del cliente
LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
- Definición del valor de publicación - Precio Inteligente
- Plan de marketing a medida
- Autorización multiexclusiva
- Honorarios
MANEJO DE OBJECIONES DE CLIENTES VENDEDORES
La comercialización de productos inmobiliarios
TRABAJO CON CLIENTES COMPRADORES. ATRAER, NUTRIR, NEGOCIAR Y CERRAR.
CAPTACIÓN DE CLIENTES COMPRADORES
ENFOQUE / REPRESENTACION
HERRAMIENTAS PARA LA CAPTACION DE CLIENTES COMPRADORES
- Herramientas multimedia
- Plataforma tecnológica
METODO DE VENTA/ PROCEDIMIENTOS
- Los 5 pasos para la difusión de un producto inmobiliario
- Nutrición de leads compradores
- Cómo mostrar una propiedad
PROCESO DE NEGOCIACION
LAS MODERNAS PRACTICAS CLIENTES COMPRADORES
- Alianza tecnológica
- Puntera de góndola
- Ponderación del cliente
GENERACION DE LEADS COMPRADORES
- Campañas digitales
- Campañas analógicas
MARKETING RELACIONAL / DETALLES QUE ENAMORAN
- Guiones comerciales
- Marketing de afiliados
GESTION COMERCIAL
- Manejo de objeciones
- Mantenimiento de relaciones
- Fidelizando compradores
- Colaboración / equipo / red
La comercialización de desarrollos inmobiliarios
CÓMO COMERCIALIZAR UN EMPRENDIMENTO?
- Enfoque
- Método
- Proceso
- Cliente – Avatar – CAE
- Valor inmobiliario
- Automatizaciones
- Ejemplos
MÓDULOS
Contenido de alto valor y de aplicación inmediata en tu gestión de ventas inmobiliarias.
Definición de mi servicio inmobiliario
Trabajo con clientes vendedores
Trabajo con clientes compradores
Automatizaciones en el proceso de comercialización
La captación en exclusiva de productos a la venta
Detalles que enamoran y hacen memorable nuestro servicio
Qué incluye el curso El Arte de la Venta Inmobiliaria?
LA TRANSFORMACIÓN QUE TE GENERA ESTE CURSO:
Incorporación del conocimiento de estrategias y herramientas de aplicación inmediata para comercializar proyectos e inmuebles atendiendo los requerimientos del nuevo cliente inmobiliario.
En este curso aprenderás las estrategias, herramientas, métodos y procesos para la comercialización de productos inmobiliarios
Cuál es el formato del curso?
Hay limitación para verlo en algún horario?
Sobre qué pataforma se desarrollará el curso?
Se me entregará alguna certificación?
Puedo acceder al curso desde cualquier dispositivo?
"Mañana será un día mejor porque aprenderás algo que hoy no sabés"
GUSTAVO ORTOLÁ
ACADEMIA REAL ESTATE
TESTIMONIOS DE MODERNOS INMOBILIARIOS
ASEGURARSE UN LUGAR EN EL ARTE DE LA VENTA INMOBILIARIA
Aprovechá la promoción lanzamiento
Cómo comercializar productos inmobiliarios -aplicando las nuevas herramientas y las modernas prácticas inmobiliarias- para vender cuando pocos están comprando?
CONSULTÁ POR LA OPCIÓN CON MENTORÍA CON GUSTAVO ORTOLÁ PARA REVISAR CONCEPTOS Y HERRAMIENTAS DESARROLLADAS EN EL CURSO
Si tenés alguna duda contactate con un asesor comercial de Academia Real Estate
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