EL MÉTODO 2.0

ESTRATEGIA 1: ATRACCIÓN DIVINA

Concepto: pasar de la prospección reactiva a la atracción consciente.

Atracción Divina plantea un cambio de paradigma: el Realtor deja de salir a buscar oportunidades desde la urgencia y empieza a construir un posicionamiento que genera interés previo. La atracción no es azar ni marketing vacío, es coherencia entre quién sos, qué comunicás y cómo aparecés en el mercado.

Conceptualmente, esta estrategia se apoya en tres pilares:

• Autoridad percibida (confianza antes del contacto).

• Consistencia del mensaje.

• Presencia sostenida en el tiempo.

La prospección por seducción reduce fricción, eleva la calidad de los contactos y prepara el terreno para una captación más natural.

ESTRATEGIA 2: LA CAPTACIÓN COMO PROCESO Y NO COMO IMPROVISACIÓN

Concepto: Automatización del embudo de captación.

Estrategia práctica que guía a los agentes inmobiliarios en los tres pasos de la captación, diseñado para captar propiedades de manera profesional y efectiva. Te indica qué información reunir, qué materiales entregar al propietario y te proporciona todos los recursos necesarios para llevar el proceso de principio a fin, manteniendo un control ordenado de cada captación.

Cómo funciona:

• Previsita: Primer contacto con el cliente vendedor que solicita una tasación.
• Visita de tasación: Recorrida de la propiedad para recopilar datos clave y definir el perfil del inmueble.
• Entrega del informe de captación: Reunión en la oficina para presentar el análisis comparativo de mercado, el informe final y obtener la autorización de venta (preferentemente en exclusiva).

ESTRATEGIA 3: GUIONES ESTRATEGICOS CON INTELIGENCIA ARTIFICIAL

Concepto: la palabra planificada como ventaja competitiva.

Esta estrategia introduce tecnología basada en Inteligencia Artificial aplicada al pensamiento y la comunicación. Los guiones no limitan, liberan: permiten que el Realtor se exprese con claridad sin improvisar.

Conceptualmente, trabajar con guiones implica:

• Pensar antes de hablar.

• Estandarizar mensajes clave.

• Reducir errores emocionales en conversaciones críticas.

La IA funciona como soporte cognitivo, ayudando a ordenar ideas, respuestas y estructuras conversacionales.

ESTRATEGIA 4: CONVERSACIONES, DISCURSO Y ORATORIA

Concepto: comunicar con intención y liderazgo, definir la estrategia de comunicación de cada paso del proceso.

Aquí se trabaja la comunicación como herramienta central del negocio inmobiliario. No se trata de hablar más, sino de hablar con sentido, intención y control.

Conceptualmente, esta estrategia aborda:

• El discurso como construcción de identidad profesional.

• La conversación como espacio de influencia.

• La oratoria como vehículo de autoridad.

El Realtor aprende a conducir conversaciones, manejar silencios y sostener su posición sin confrontar.

ESTRATEGIA 5: ECOSISTEMA DIGITAL, LA MAQUINA DE PROSPECTAR

 Concepto: presencia digital como activo comercial.

Esta estrategia concibe el marketing digital no como una acción aislada, sino como un sistema integrado. Cada canal cumple un rol específico dentro de un ecosistema coherente.

Conceptualmente, las herramientas digitales funcionan como;

• Plataforma de autoridad

• Contenedor de contenido profundo.

• Generador de confianza previa.

La presencia digital deja de ser decorativa y pasa a ser funcional al negocio.

ESTRATEGIA 6: AGENDA PRODUCTIVA

Concepto: gestionar energía, no solo tiempo.

La agenda productiva propone un cambio de enfoque: el tiempo es finito, la energía es estratégica. Esta estrategia ordena la operación diaria desde la prioridad y el impacto.

Conceptualmente, se basa en:

• Bloques de trabajo conscientes.

• Eliminación de tareas reactivas.

• Foco en acciones que generan resultado.

El objetivo es reducir desgaste y aumentar efectividad.

ESTRATEGIA 7: CAPEO Y SPLIT

Concepto: diseñar un sistema de retribución variable que incentive a captar y retener al mejor talento.

Esta estrategia aborda el modelo de remuneración del agente como una decisión estratégica de crecimiento y no como un simple reparto de comisiones. Se basa en fórmulas de remuneración variable, utilizando esquemas de split y capeo que hoy aplican las redes inmobiliarias de mayor crecimiento a nivel mundial.

Conceptualmente, Capeo y Split se entienden como:

• Herramientas para alinear incentivos entre agente, broker y red.

• Sistemas que premian la producción y el crecimiento sostenido.

• Mecanismos que permiten escalar sin perder rentabilidad.

Esta estrategia introduce una lógica moderna: el agente no cobra solo por operación, sino que participa de un modelo progresivo, donde a mayor producción, mayor beneficio marginal.

El capeo funciona como un límite inteligente que protege al agente productivo y le da previsibilidad, mientras que el split ordena la distribución de ingresos de forma transparente y profesional.

El resultado es un sistema más justo, escalable y atractivo para captar y retener talento, alineado con las tendencias internacionales del negocio inmobiliario.

ESTRATEGIA 8: EMBUDOS INMOBILIARIOS

Concepto: sistema antes que esfuerzo.

Los embudos inmobiliarios integran todas las estrategias anteriores en un flujo lógico. Nada queda librado al azar: cada acción tiene un lugar y una función.

Conceptualmente, el embudo:

• Ordena el recorrido del cliente.

• Permite medir y ajustar.

• Convierte actividad en resultados previsibles.

Es la síntesis del método aplicado al negocio real.