GENERACIÓN DE CONTENIDO Y AUDIENCIA
Identificación del cliente ideal para cada desarrollo y a partir de allí se buscarán los patrones de comportamiento, intereses, formas de habitar y lugares de desarrollo de las actividades para construir públicos similares a quienes ofrecer el producto a comercializar.
Auditorio y cliente
Transformación Digital Inmobiliaria
HERRAMIENTAS
Definición AVATAR
Identificación del cliente ideal o clientes ideales del producto a comercializar. A partir de sus patrones de comportamiento, demográficos, psicográficos, profesionales y personales, se construye el adn del público o comunidad a la que le ofreceremos nuestra propuesta.
Determinación CAE del cliente
El CAE es el Conjunto de Atributos Esperados por el cliente de nuestras propuestas o productos. Identificar estos aspectos que motivan la compra del cliente nos permitirá producir en consecuencia el producto y armar los libretos y argumentos de venta.
Brief: Producto y Mensaje
Con la información recogida de la definición del Cliente Ideal más el CAE, se construyen los briefs o guiones para el diseño del producto o servicio y los guiones comerciales para su posterior oferta de venta.
TAREAS
IDENTIFICAR MI CLIENTE IDEAL
IDENTIFICAR A MI BUYER PERSONA O AVATAR A QUIEN LE OFRECERÉ MI PRODUCTO O SERVICIO
La comunidad, tribu o segmento para la que trabajaré y la que trataré de atraer con mis propuestas, estarán compuestas por reuniones de personas que tengan los patrones o ADN de mi AVATAR.
DEFINIR LAS NECESIDADES DE MI CLIENTE IDEAL
DEFINIR EL CAE (CONJUNTO ATRIBUTOS ESPERADOS)
Hay diferentes estrategias para desmenuzar el CAE de mi Cliente Ideal: Herramientas Digitales basadas en las analíticas de comportamiento en redes sociales y Estrategias analógicas basadas en entrevistas con mis prospectos.
ARMAR LA PROPUESTA DE VALOR EN RELACIÓN A LAS NECESIDADES DE MI CLIENTE
ARMAR LA PRESENTACIÓN DE MI OFERTA APALANCADA EN ESTRATEGIAS CAE Y AVATAR
La propuesta debe despertar la atención del público objetivo. Se deberá configura para que sólo la reciba un prospecto calificado. Estará enfocada en el problema a solucionar del interesado. Debe transmitir la solución al problema planteado por el cliente ideal.
DEFINIR EL PRODUCTO Y MENSAJES EN FUNCIÓN AL CAE
DESARROLLO DE GUIONES DE VENTA Y DE DISEÑO DE PRODUCTO EN FUNCIÓN DE EL CAE Y AVATAR
Preparación de los guiones con las especificaciones del producto y los mensajes para atraer a los clientes que surgen de los estudios realizados para mi Cliente Ideal y su CAE.
